راهنمای جامع صادرات ایزوگام از ایران به کشورهای جهان

اهمیت صادرات ایزوگام در اقتصاد ایران

ایران یکی از قطب‌های اصلی تولید ایزوگام در منطقه شناخته می‌شود. وجود ده‌ها کارخانه مجهز در دلیجان، تهران، اراک، مشهد، تبریز و شهرهای دیگر، باعث شده است که ایران نه‌تنها نیاز داخلی خود را تأمین کند، بلکه به یکی از بزرگ‌ترین صادرکنندگان عایق رطوبتی در غرب آسیا، آسیای مرکزی و بخش‌هایی از آفریقا تبدیل شود.

راهنمای جامع صادرات ایزوگام از ایران به کشورهای جهان

بیش از ۷۰ درصد تولید ایزوگام کشور در استان مرکزی و شهر دلیجان انجام می‌شود؛ جایی‌که برندهای بزرگی مانند بام گستر دلیجان، سراپوش، مرجان، شرق، حفاظ‌بام و… فعالیت دارند. کیفیت بالای قیر پالایشگاهی ایران (به‌خصوص قیر ۶۰/۷۰) نیز موجب شده ایزوگام ایرانی در بسیاری از کشورها به‌عنوان ایزوگام استاندارد و بادوام شناخته شود.

به‌طور کلی، صادرات ایزوگام به دلایل زیر اهمیت بالایی برای اقتصاد ایران دارد:

ارزآوری پایدار
تقویت روابط تجاری با کشورهای همسایه
ایجاد اشتغال در صنایع قیر، تیشو، پلی‌استر و بسته‌بندی
رونق حمل‌ونقل زمینی و دریایی
افزایش قدرت رقابت صنعتی ایران

ایزوگام یکی از معدود محصولاتی است که تقاضای آن در کشورهای درحال‌توسعه همواره بالا است. دلیل این موضوع، رشد ساخت‌وساز، بازسازی و نیاز به عایق‌کاری در این کشورهاست.

جایگاه ایران در تولید و صادرات ایزوگام

ایران از نظر تولید ایزوگام در رتبه اول منطقه قرار دارد. دلیل این موفقیت:

مواد اولیه باکیفیت (قیر پالایشگاهی صادراتی)
تکنولوژی مدرن تولید ایزوگام پلیمری (APP)
وجود برندهای معتبر و باسابقه
هزینه تولید مقرون‌به‌صرفه نسبت به ترکیه و کشورهای عربی
دسترسی عالی به مسیرهای زمینی و دریایی صادراتی

همین عوامل باعث شده است که ایزوگام ایرانی به کشورهای زیادی صادر شود، ازجمله:

افغانستان
پاکستان
عراق
ترکیه
امارات
قطر
عمان
کویت
بحرین
ترکمنستان
تاجیکستان
ارمنستان
آذربایجان
قزاقستان
قرقیزستان
کنیا
سومالی
تانزانیا
سریلانکا
گرجستان
روسیه (در برخی دوره‌ها)

این گستردگی نشان می‌دهد که محصول ایرانی در بسیاری از بازارها جایگاه تثبیت‌شده دارد.

چرا بسیاری از کشورها ایزوگام ایرانی می‌خرند؟

برای پاسخ به این سؤال، باید چند عامل مهم را بررسی کنیم:

۱. کیفیت بالاتر نسبت به قیمت

ایزوگام ایرانی، به‌ویژه انواع پلیمری (APP)، در مقایسه با محصولات ترکیه، هند یا عربستان، کیفیت بالاتر و قیمت پایین‌تر دارد.
این موضوع در کشورهای فقیرتر مانند افغانستان یا پاکستان، یک امتیاز بزرگ محسوب می‌شود.

۲. دوام و کارایی بالا

ایزوگام‌های پلیمری ایرانی:

در گرمای شدید تابستان
سرمای کوهستان
رطوبت بالا
باران‌های موسمی

بسیار مقاوم هستند.

این ویژگی برای کشورهایی مثل عراق، پاکستان و افغانستان بسیار مهم است.

۳. برندهای معتبر و شناخته‌شده

برخی برندهای ایرانی شهرت منطقه‌ای دارند؛ مانند:

بام گستر دلیجان
سراپوش
مرجان دلیجان
شرق
پشم‌شیشه ایران
حفاظ‌بام ملکی

این برندها نزد بازرگانان منطقه شناخت مثبت و اعتماد بالا ایجاد کرده‌اند.

۴. تنوع محصول

کشورهای مختلف شرایط آب‌وهوایی متفاوتی دارند. ایران می‌تواند متناسب با هر شرایطی محصول ارائه کند:

ایزوگام سردسیری (SBS)
ایزوگام گرمسیری (APP)
ایزوگام مناطق مرطوب
ایزوگام پشت‌بامی
ایزوگام حفاظ حرارتی
ایزوگام زیرکار

این تنوع، امکان صادرات گسترده به کشورهای متعدد را فراهم می‌کند.

ویژگی‌های ایزوگام استاندارد صادراتی

ایزوگامی که برای صادرات تولید می‌شود، باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد:

صادرات ایزوگام به عراق

۱. ضخامت واقعی بین ۴ تا ۵ میلی‌متر

ایزوگام صادراتی نباید ضخامت کمتر از ۴ میلی‌متر داشته باشد. بهترین حالت، ضخامت ۵ میلی‌متر است.

۲. وزن واقعی هر رول: بین ۴۰ تا ۵۰ کیلوگرم

رول‌های سبک‌تر معمولاً کیفیت پایین‌تری دارند و برای صادرات مناسب نیستند.

۳. تولید با قیر پالایشگاهی ۶۰/۷۰

این قیر بهترین نوع قیر برای تولید ایزوگام پلیمری است.

۴. استفاده از پلی‌استر و تیشوی مسلح

این لایه‌ها مقاومت کششی و طول عمر ایزوگام را بالا می‌برند.

۵. بسته‌بندی صادراتی

رول سالم
بدون شکستگی و بدون له‌شدگی
کاور ضخیم
لیبل مشخصات کامل
هولوگرام و سری ساخت

استانداردهای لازم برای صادرات ایزوگام

ایزوگام صادراتی باید دارای اسناد زیر باشد:

استاندارد ملی ایران
استاندارد CE (برای برخی کشورها)
گواهی کیفیت یا آنالیز محصول
گواهی مبدأ از اتاق بازرگانی
کارت بازرگانی
بارنامه و پکینگ‌لیست
اظهارنامه گمرکی

بسته‌بندی و شرایط حمل صادراتی

ایزوگام به سه روش حمل می‌شود:

۱. حمل زمینی

برای کشورهایی مثل:

افغانستان
عراق
پاکستان
ترکیه
ارمنستان
آذربایجان
ترکمنستان

۲. حمل دریایی

برای کشورهایی مثل:

امارات
قطر
عمان
کنیا
تانزانیا
سریلانکا

۳. حمل ریلی

مناسب کشورهای:

ترکمنستان
قزاقستان
روسیه
آذربایجان

قوانین، استاندنداردها، مدارک، بسته‌بندی و مراحل صادرات ایزوگام

۱. استانداردهای اجباری برای صادرات ایزوگام (توضیح کامل)

ایزوگام، برخلاف بسیاری از مصالح ساختمانی، محصولی است که بخش اصلی کیفیت آن در کارخانه شکل می‌گیرد و کشور مقصد نمی‌تواند کیفیت داخلی آن را مجدداً تست کند.
به همین دلیل، استانداردهای محصول در مسیر صادرات اهمیت فوق‌العاده‌ای دارد.

ایزوگام استاندارد باید دقیقاً طبق متریال‌های مشخص تولید شده باشد:
قیر پالایشگاهی خالص، الیاف مسلح، پلی‌استر متراکم و روکش مقاوم در برابر نور خورشید.

کیفیت ایزوگام صادراتی از سه طریق کنترل می‌شود:

۱.۱ استاندارد ملی ایران (ISIRI)

این استاندارد هویت اصلی ایزوگام است.
وقتی محصولی نشان استاندارد ملی را دارد یعنی:

چسبندگی قیر به الیاف بررسی شده
مقاومت حرارتی محصول آزمایش شده
میزان جذب آب اندازه‌گیری شده
استحکام کششی در دستگاه تست کشش تایید شده
حداقل وزن و حداقل ضخامت رعایت شده

در کشورهای همسایه (مانند افغانستان، پاکستان، عراق، ارمنستان)،
نشان استاندارد ایران، معتبرتر از بسیاری از استانداردهای خودشان است
و همین امر سبب شده خریداران خارجی از ایران، ایزوگام استاندارد بخواهند.

۱.۲ استاندارد CE اروپا برای برخی کشورها

اگرچه اجباری نیست، اما برای صادرات به کشورهایی مانند:

صادرات ایزوگام حفاظ بام

ترکیه
ارمنستان
آذربایجان
کشورهای خلیج
کشورهای آفریقایی

داشتن گواهی CE یک امتیاز بسیار مهم محسوب می‌شود.

دلیلش هم این است که CE نشان می‌دهد:

محصول تحت آزمون کیفیت اروپایی قرار گرفته
اثرات محیط زیستی محصول کنترل شده
فرمولاسیون مواد اولیه شفاف است
ایزوگام در شرایط آزمایشگاهی تحمل حرارت و سرما را ثابت کرده

بسیاری از رقبا در ایران، CE را ارائه نمی‌کنند و این باعث برتری برندهایی مانند «حفاظ بام» و «عایق‌گستر شرق» در بازار صادراتی می‌شود.

۱.۳ گواهی ISO برای سیستم کیفیت کارخانه

این گواهی نشان‌دهنده یکنواختی در تولید است.
به زبان ساده:
هر رول باید دقیقاً مثل رول قبلی باشد.

ایزوگام صادراتی اگر کیفیت متغیر داشته باشد،
در هفته اول فروش، اعتبار برند در کشور مقصد از بین می‌رود.

به همین دلیل، کارخانه‌های معتبر مانند حفاظ‌بام از سیستم ISO استفاده می‌کنند تا خط تولید کاملاً ثابت و دقیق باشد.

۲. مدارک و مجوزهای رسمی برای صادرات ایزوگام

صادرات ایزوگام تنها بار زدن و ارسال نیست؛
هر محموله یک مسیر کاملاً قانونی را پشت سر می‌گذارد که هر مرحله آن نیازمند یک سند معتبر است.

۲.۱ کارت بازرگانی

این اولین و مهم‌ترین مدرک است.
صادرات بدون کارت بازرگانی ممکن نیست.
ممکن است خریدار خارجی کارت نداشته باشد،
اما صادرکننده ایرانی حتماً باید آن را داشته باشد.

۲.۲ گواهی مبدأ (Certificate of Origin)

این سند رسمی اتاق بازرگانی است که تأیید می‌کند:

محصول در ایران تولید شده
سازنده آن مشخص است
مشخصات فنی محصول شفاف است

گمرک افغانستان، پاکستان و عراق به شدت روی این سند حساس هستند.

۲.۳ فاکتور رسمی صادراتی (Commercial Invoice)

این فاکتور با فاکتور داخلی تفاوت دارد:

قیمت به دلار یا ریال
تعداد رول
وزن خالص و وزن ناخالص
شرایط حمل
کشور مقصد
نام خریدار
شماره قرارداد

همه باید دقیق و رسمی باشد.

۲.۴ لیست عدل‌بندی (Packing List)

هر رول باید در لیست مشخص شود:

تعداد دقیق رول‌ها
شماره بچ‌ها
وزن هر پالت (اگر پالت‌بندی شده باشد)
نوع ایزوگام و ضخامت

این سند در گمرک بسیار مهم است.

۲.5 اظهارنامه گمرکی

اینجاست که محصول رسمی از ایران خارج می‌شود.
اظهارنامه شامل:

کد تعرفه ایزوگام
وزن
ارزش دلاری
مرز خروج
کشور مقصد

و اطلاعات شرکت خریدار است.

۲.۶ گواهی استاندارد صادراتی

در برخی کشورها مانند عراق و افغانستان،
کارشناس استاندارد برای بازرسی محموله قبل از پلمپ اعزام می‌شود.

اینجا کیفیت واقعی مشخص می‌شود و ایزوگام‌های ضعیف رد می‌شوند.

۲.۷ بیمه‌نامه حمل

تنها زمانی لازم است که خریدار بخواهد کالا با مسئولیت صادرکننده ارسال شود (شرایط CIF یا DAP).

۳. مشخصات دقیق ایزوگام صادراتی (با توضیح فنی کامل)

ایزوگام صادراتی با ایزوگام معمولی تفاوت‌های زیادی دارد.
این تفاوت‌ها باعث می‌شود که محصول مقاوم، سالم و ماندگار باشد.

۳.۱ ضخامت واقعی ۵ میلی‌متر

ایزوگام زیر ۴ میلی‌متر برای صادرات مناسب نیست
چون:

ترک می‌خورد
عمر کوتاه‌تری دارد
در مسیر حمل آسیب می‌بیند

به همین دلیل اکثر محصولات صادراتی “حفاظ بام ملکی” ضخامت ۵ میلی‌متر واقعی دارند.

۳.۲ وزن استاندارد ۴۵ تا ۵۰ کیلوگرم

هر رول باید در این بازه باشد.
وزن کمتر نشانه ضعف کیفیت است.

در محصولات صادراتی حفاظ‌بام وزن ۵۰ کیلوگرم استاندارد است که:

مقاومت کششی بالا ایجاد می‌کند
چسبندگی بیشتر به زیرسازی دارد
عمر مفید ۱۵ ساله را تضمین می‌کند

۳.۳ قیر پالایشگاهی استاندارد ۶۰/۷۰

این قیر حاصل تقطیر نفت خام است و کیفیت بسیار بالاتری نسبت به قیر دمیده یا قیر بازیافتی دارد.
ایزوگام صادراتی باید فقط با این قیر ساخته شود.

۳.۴ لایه پلی‌استر نخ‌دار (Spunbond)

این لایه:

تحمل کششی ایزوگام را بالا می‌برد
مانع پارگی در حمل می‌شود
باعث افزایش عمر ایزوگام می‌شود

۳.۵ بسته‌بندی صادراتی

رول‌های صادراتی باید:

در نایلون ضخیم بسته شوند
برچسب کامل (کد، تاریخ، نوع قیر، کشور مقصد) داشته باشند
هیچ‌گونه زدگی یا له‌شدگی نداشته باشند

۴. مراحل دقیق صادرات ایزوگام از ایران

در ظاهر ساده است، ولی در واقع یکی از پیچیده‌ترین محصولات برای صادرات است.
چون:

سنگین است
رول‌شدگی حساس دارد
اگر یکی از رول‌ها آسیب ببیند ممکن است کل پالت برگشت بخورد

بنابراین صادرات ایزوگام یک فرایند کاملاً حرفه‌ای است.

مرحله ۱: تولید سفارشی (Optional)

بسیاری از کشورهای گرمسیری ایزوگام APP می‌خواهند.
برخی کشورهای سردسیر ایزوگام SBS.
گاهی باید محصول را سفارشی تولید کرد.
حفاظ‌بام این امکان را دارد.

مرحله ۲: بارگیری حرفه‌ای

اگر بارگیری درست انجام نشود،
ایزوگام شل می‌شود، رول از فرم خارج می‌شود، و در گمرک مقصد رد خواهد شد.

به همین دلیل بارگیری باید:

کاملاً فشرده و استاندارد
با ضربه‌گیر
با پالت یا بدون پالت (بسته به کشور مقصد)

انجام شود.

مرحله ۳: پلمپ گمرکی

پس از بارگیری، کارشناس گمرک پلمپ رسمی بر روی درب کانتینر می‌زند.
این پلمپ تا مقصد نباید باز شود.

مرحله ۴: حمل زمینی یا دریایی

کشورهایی مانند افغانستان و عراق حمل زمینی دارند.
کشورهای عربی و آفریقایی حمل دریایی.

مرحله ۵: تحویل در مقصد

بسته به قرارداد، ممکن است:

تحویل در مرز
تحویل در کشور مقصد
تحویل در کلان‌شهرهای افغانستان، عراق، پاکستان، عمان و…

اتفاق بیفتد.

۵. معرفی محصولات صادراتی حفاظ بام (توضیح کامل و انسانی)

۵.۱ ایزوگام حفاظ‌بام ملکی – سوپر صادراتی

این محصول بهترین گزینه برای صادرات است چون:

از قیر خالص تولید شده
لایه‌های پلی‌استر متراکم دارد
وزن هر رول ۵۰ کیلوگرم واقعی است
ضخامت ۵ میلی‌متر تضمینی دارد
۱۵ سال ضمانت کیفیت دارد

برای کشورهایی با آب‌وهوای سخت مانند:

افغانستان
پاکستان
عراق
عمان
کنیا
تانزانیا

بسیار مناسب است.

۵.۲ ایزوگام مرجان دلیجان

پرکاربرد در صادرات به:

افغانستان
پاکستان
کردستان عراق

چون استحکام بالا و قیمت مناسب دارد.

۵.۳ ایزوگام عایق‌گستر شرق

این ایزوگام به دلیل کیفیت ممتاز، برای کشورهایی مثل:

ترکیه
ارمنستان
آذربایجان

مورد استفاده قرار می‌گیرد.

۵.۴ سایر محصولات استاندارد

بام گستر تهران ۳۷۰
پشم شیشه ایران
سراپوش کد ۲۴۲
بام گستر ۱۱۷

این محصولات نیز در بازارهای متنوع مصرف می‌شوند.

بسته‌بندی، حمل‌ونقل، لجستیک و مدیریت کیفیت در صادرات ایزوگام

در صادرات ایزوگام، برخلاف بسیاری از کالاهای سبک، مسئلهٔ اصلی تنها کیفیت خود محصول نیست؛ بلکه چگونگی بسته‌بندی، بارگیری، حمل و نگهداری نیز به همان اندازه مهم است. شاید عجیب به نظر برسد، اما بسیاری از محموله‌های ایزوگام به‌دلیل رعایت نکردن همین نکات، در گمرک کشور مقصد رد شده‌اند یا خریدار افغان، پاکستانی، ترکیه‌ای یا عربی، به‌جای یک سفارش دائمی، به خرید از برندهای دیگر روی آورده است.

ایزوگام محصولی سنگین، حساس به فشار، و نسبت به ضربه نه‌چندان مقاوم است. یک رول ایزوگام ممکن است در کارخانه کیفیت فوق‌العاده داشته باشد، اما اگر در حمل‌ونقل غلط جابه‌جا شود، در مقصد مانند یک تکه موکت خشک‌شده تحویل داده خواهد شد؛ شکسته، موج‌دار، له‌شده و غیرقابل استفاده.

در این بخش به‌صورت کامل روند بسته‌بندی، نحوه بارگیری، حمل‌ونقل و کنترل کیفیت صادرات ایزوگام را بررسی می‌کنیم.

۱. چرا بسته‌بندی در صادرات ایزوگام مهم‌تر از تولید است؟

مشتری خارجی (به‌خصوص در افغانستان، پاکستان و کشورهای عربی) معمولاً فرصت بازدید از کارخانه را ندارد.
تنها چیزی که می‌بیند محصولی است که به دستش می‌رسد.

ایزوگام اگر با کوچک‌ترین آسیب سطحی همراه باشد—مثلاً:

ضربه‌دیدگی لبه‌ها
شکستگی وسط رول
شل‌شدگی رول
پارگی روکش فویل
موج‌دار شدن لایه فویل

دقیقاً همین‌جا است که مشتری می‌گوید:

«ایزوگام ایرانی کیفیت ندارد.»

در حالی که مشکل اغلب از حمل‌ونقل و بسته‌بندی اشتباه است، نه از کیفیت.

به همین دلیل در شرکت‌های حرفه‌ای مثل حفاظ‌بام، بسته‌بندی بخشی از فرایند کیفیت محسوب می‌شود، نه یک مرحلهٔ ساده بعد از تولید.

۲. بسته‌بندی استاندارد رول‌های ایزوگام چگونه است؟

پوشش نایلون ضخیم برای هر رول

هر رول باید یک کاور محافظ داشته باشد. این کاور سه نقش اصلی دارد:

محافظت در برابر رطوبت
جلوگیری از گردوخاک
جلوگیری از چسبیدن رول‌ها به هم

ایزوگام صادراتی بدون کاور، مثل یک محصول بدون کارتن است.
خریدار در نگاه اول احساس بی‌کیفیتی می‌کند—even اگر بهترین کیفیت تولید شده باشد.

نوار سفت‌کن در دو سر رول

دو سر رول ایزوگام باید با تسمه داخلی محکم شده باشد تا:

رول در مسیر باز نشود
ساختار استوانه‌ای رول حفظ شود
لبه‌های رول له نشوند

این کار ساده، عمر محصول را ۲ برابر در حمل افزایش می‌دهد.

چاپ مشخصات کامل روی لیبل

لیبل رول‌ها مهم‌ترین ابزار اعتمادسازی در صادرات است.

لیبل باید شامل موارد زیر باشد:

برند
نوع ایزوگام
تاریخ تولید
شماره بچ تولید
وزن
ضخامت
نوع قیر (APP یا BOF یا SBS)
کشور مقصد
لوگوی استاندارد ملی
کد رهگیری

مشتری افغان یا عراقی خیلی راحت رول را دست می‌گیرد و نگاه می‌کند:

اگر لیبل دقیق باشد → اعتماد ایجاد می‌شود
اگر بی‌نظم یا نصفه باشد → می‌گوید “این جنس مطمئن نیست”

بنابراین لیبل یک جز کوچک ولی فوق‌حرفه‌ای در صادرات است.

۳. پالت‌بندی ایزوگام؛ حرفه‌ای‌ترین روش حمل

پالت‌بندی به معنای چیدن رول‌ها روی یک پالت چوبی یا پلاستیکی و سپس تسمه‌کشی آنهاست.
این روش برای صادرات به:

امارات
قطر
عمان
ترکیه
کنیا
تانزانیا

تقریباً اجباری است.

مزایای پالت‌بندی

۱. رول‌ها تحت فشار وزن بالایی قرار نمی‌گیرند
رول‌های ایزوگام اگر به‌صورت فله‌ای روی هم قرار بگیرند،
رول‌های پایین له شده و کاملاً خراب می‌شوند.

۲. باز و بسته کردن محموله آسان‌تر می‌شود
در گمرک کشور مقصد، خیلی راحت پالت‌ها تخلیه و بررسی می‌شوند.

۳. آسیب‌پذیری صفر در حمل دریایی
در حمل دریایی، لرزش و تکان زیاد است. پالت جلوی آسیب را می‌گیرد.

۴. ظاهر محموله فوق‌العاده شیک و حرفه‌ای می‌شود
مشتری خارجی به شدت به این موضوع اهمیت می‌دهد.

چه زمانی پالت‌بندی لازم نیست؟

برای کشورهایی مانند:

افغانستان
پاکستان
عراق

معمولاً مشتری درخواست حمل فله‌ای دارد تا:

هزینه حمل کاهش یابد
تعداد بیشتری رول در کامیون جا شود

اما حتی برای این کشورها هم در سفارشات اداری یا پروژه‌های بزرگ پالت‌بندی توصیه می‌شود.

۴. بارگیری (Loading)؛ حساس‌ترین بخش صادرات ایزوگام

بارگیری مهم‌ترین مرحله است.
۹۰٪ خسارت‌های ایزوگام در این بخش اتفاق می‌افتد.

۴.۱ بارگیری فله‌ای برای صادرات زمینی

در این روش رول‌ها مانند استوانه‌های مرتب کنار هم قرار می‌گیرند.

نکات مهم:

رول‌ها باید فشرده و با فشار مناسب کنار هم قرار گیرند.
فضای خالی بین رول‌ها نباید باشد.
هیچ رول نباید روی رول دیگر قرار گیرد (مگر مخصوص بسته‌بندی صادراتی).
باید از تسمه و ضربه‌گیر در انتهای کامیون استفاده شود.

اگر این موارد رعایت نشود:

رول‌ها لق می‌شوند
در مسیر جابه‌جا می‌شوند
لبه رول‌ها له می‌شود
فویل از بین می‌رود

و کل محموله کیفیت خود را از دست می‌دهد.

۴.۲ بارگیری در کانتینر برای حمل دریایی

برای صادرات به کشورهای خلیج فارس و آفریقا،
ایزوگام در کانتینر ۲۰ فوت یا ۴۰ فوت قرار می‌گیرد.

چالش‌های حمل دریایی:

رطوبت زیاد
حرکت‌های شدید کشتی
فشار بارهای دیگر در اسکله
احتمال باز شدن نایلون

به همین دلیل رول‌ها باید:

پالت‌بندی شده باشند
تسمه‌کشی چندلایه شوند
با نایلون ضخیم پوشیده شوند
با گوشه‌گیر محافظ شوند

در غیر این صورت حتی بهترین ایزوگام دنیا در کانتینر خراب می‌شود.

۵. حمل‌ونقل زمینی؛ مناسب کشورهای همسایه

ایزوگام سنگین است و معمولاً حمل زمینی برای کشورهای نزدیک بهترین گزینه است.

کشورهایی که حمل زمینی دارند:

افغانستان
پاکستان
عراق
ترکیه
آذربایجان
ارمنستان
ترکمنستان
قزاقستان (نیمه زمینی و ریلی)

مزیت حمل زمینی:

تحویل سریع
هزینه کمتر نسبت به دریا
امکان تحویل در مرز
امکان برگشت سریع کانتینر یا کامیون

مشکل اصلی حمل زمینی

مهم‌ترین چالش لرزش جاده‌ها است.
به‌خصوص جاده‌های:

مسیر سیستان به پاکستان
مسیر دوغارون به هرات
مسیر پرویزخان به سلیمانیه
مسیر ترکیه به شرق آناتولی

اگر بارگیری اصولی نباشد:

رول‌ها ضربه می‌بینند
رول‌ها شکسته می‌شوند
فویل‌ها پاره می‌شود

به همین دلیل در شرکت‌های حرفه‌ای مثل حفاظ‌بام،
بارگیری فقط توسط کارگران آموزش‌دیده انجام می‌شود.

۶. حمل‌ونقل دریایی؛ مناسب کشورهای دورتر

برای کشورهایی که دسترسی زمینی ندارند:

عمان
امارات
قطر
کویت
بحرین
کنیا
تانزانیا
سومالی
سریلانکا

حمل دریایی تنها روش است.

چالش حمل دریایی

رطوبت بسیار بالا
فشار حجم بار
تغییرات دما
مدت طولانی حمل
احتمال آسیب دیدن کاور

در حمل دریایی بدون پالت‌بندی،
محموله ۹۰٪ آسیب می‌بیند.
بنابراین پالت‌بندی و بسته‌بندی چندلایه اجباری است.

۷. مدیریت کیفیت در صادرات؛ چگونه مطمئن شویم کالایی که می‌فرستیم سالم می‌رسد؟

مرحله ۱: کنترل کیفیت قبل از بسته‌بندی

تست کشش، تست حرارت، وزن‌کشی دقیق، ضخامت سنجی.

مرحله ۲: کنترل کیفیت هنگام بسته‌بندی

تمام رول‌ها از نظر آسیب فیزیکی بررسی می‌شوند.

مرحله ۳: کنترل کیفیت هنگام بارگیری

ناظر کیفی موظف است تمام مراحل بارگیری را بررسی کند؛
کوچک‌ترین ضربه یا له‌شدگی باید همان لحظه اصلاح شود.

مرحله ۴: کنترل کیفیت تا تحویل در مرز

راننده باید گزارش مسیر بدهد.
در مسیرهای پرچاله (مثلاً مسیر مرزی هرات) نیاز به مراقبت ویژه است.

۸. نقش بیمه در صادرات ایزوگام

در صادرات اصولی، محموله باید بیمه شود.
بیمه چند نوع دارد:

بیمه بارگیری
بیمه مسیر
بیمه گمرکی
بیمه آتش‌سوزی
بیمه دریایی
بیمه سرقت

برای کشورهای پرریسک مثل پاکستان یا مسیرهای جنوب ایران،
بیمه مسیر اهمیت دوچندان دارد.

۹. چرا حمل استاندارد برای صادرات ایزوگام حیاتی است؟

چرا این همه حساسیت؟

چون ایزوگام زخمی = مشتری از دست رفته.

مشتری خارجی:

تولیدکننده را نمی‌بیند
خط تولید را نمی‌بیند
کیفیت قیر را نمی‌بیند

تنها چیزی که می‌بیند ظاهر محصول در مقصد است.

اگر رول‌ها:

سالم
خشک
تمیز
با لیبل کامل
با بسته‌بندی شیک

تحویل شوند،
مشتری ۱۰۰٪ دوباره سفارش می‌دهد.

اگر:

خرد
شکسته
له‌شده
بدون لیبل
نامرتب

باشند،
حتی اگر کیفیت واقعی محصول عالی باشد،
باز هم مشتری ناراضی خواهد شد.

این همان چیزی است که شرکت‌های حرفه‌ای مثل حفاظ‌بام کاملاً رعایت می‌کنند.

صادرات ایزوگام

صادرات ایزوگام به تک‌تک کشورهای مقصد

افغانستان یکی از مهم‌ترین مقاصد صادراتی ایزوگام ایران است و سال‌هاست که بخش بزرگی از نیاز عایق رطوبتی این کشور، از طریق تولیدکنندگان ایرانی تأمین می‌شود. دلیل اهمیت این بازار سه عامل اصلی است:
۱) نزدیکی جغرافیایی و سهولت حمل
۲) نیاز گستردهٔ بازار افغانستان به مصالح ساختمانی
۳) قیمت قابل‌قبول محصولات ایرانی در برابر کیفیت بالا

بازار افغانستان، به‌خصوص شهرهای کابل، هرات، قندهار، بامیان و مزار شریف، به دلیل رشد پروژه‌های ساختمانی و بازسازی مستمر، همواره مقصدی پایدار برای صادرات ایزوگام بوده است.

۱.۱ چرا بازار افغانستان برای صادرات ایزوگام حیاتی است؟

افغانستان کشوری در حال بازسازی است. از سال‌ها قبل، واردات مصالح ساختمانی نقش بسیار مهمی در پیشرفت شهرهای این کشور داشته و هنوز هم یکی از بزرگ‌ترین بازارهای منطقه برای ایران محسوب می‌شود. بسیاری از پروژه‌های عمرانی در این کشور، از خانه‌های شخصی تا ساختمان‌های اداری و تجاری، بدون ایزوگام قابل اجرا نیستند.

امکانات تولید ایزوگام در افغانستان بسیار محدود است. کارگاه‌هایی وجود دارند، اما تولید آنها:

کم‌کیفیت‌تر از استانداردهای ایران است
اغلب فاقد قیر پالایشگاهی مرغوب هستند
توان تولید انبوه و حجم بالا ندارند

بنابراین بهترین و پرسودترین انتخاب برای تجار افغانستان، خرید ایزوگام ایرانی است.

۱.۲ بهترین مرزها برای ارسال ایزوگام به افغانستان

سه مسیر اصلی برای صادرات ایزوگام به افغانستان وجود دارد:

✔ مرز دوغارون (مشهد ↔ هرات)

مهم‌ترین مسیر صادراتی و نزدیک‌ترین راه به هرات.
مناسب برای:

محموله‌های عمده
سفارشات فوری
ارسال روزانه با تعداد بالا

✔ مرز میلک (سیستان ↔ نیمروز)

مسیری مناسب و فعال برای ارسال به جنوب افغانستان.
مزیت: سرعت بالاتر عملیات گمرکی.

✔ مرز ماهیرود (خراسان جنوبی ↔ فراه)

مناسب برای پروژه‌های بزرگ و مسیرهای شرقی افغانستان.

این سه مرز، صادرات ایزوگام را بسیار مقرون‌به‌صرفه می‌کنند چون:

کامیون‌ها سریع رفت‌وبرگشت می‌کنند
هزینه حمل پایین است
گمرک‌ها برای محموله‌های ساختمانی آماده‌اند

شرکت حفاظ‌بام امکان ارسال از تمام این مرزها را بدون محدودیت دارد.

۱.۳ چه نوع ایزوگامی برای افغانستان مناسب‌تر است؟

افغانستان کشوری است با:

تابستان‌های گرم
زمستان‌های خشک و سرد
تفاوت زیاد دما بین شب و روز

به همین دلیل، ایزوگامی مناسب است که:

تحمل گرمای شدید داشته باشد
در سرمای شبانه ترک نخورد
ضخامت حداقل ۴ میلی‌متر داشته باشد
وزن هر رول حدود ۴۰ تا ۵۰ کیلوگرم باشد
پلی‌استر و تیشو نخ‌دار داشته باشد

ایزوگام‌های زیر از حفاظ‌بام برای این بازار ایدئال هستند:

ایزوگام حفاظ‌بام ملکی — ۵۰ کیلو وزن، ۵ میلی‌متر ضخامت
ایزوگام مرجان دلیجان — پرفروش‌ترین ایزوگام افغانستان
ایزوگام عایق‌گستر شرق — مناسب پروژه‌های بزرگ
ایزوگام بام گستر تهران ۳۷۰ — کیفیت بالا و قیمت اقتصادی
ایزوگام پشم‌شیشه ایران — مقاومت عالی

این محصولات بارها به افغانستان ارسال شده‌اند و بازخورد فوق‌العاده‌ای از بازار دریافت کرده‌اند.

۱.۴ چالش‌های صادرات ایزوگام به افغانستان

صادرات ایزوگام به افغانستان، با وجود فرصت‌های بزرگ، چالش‌هایی دارد:

مسیرهای جاده‌ای ناپایدار
سختگیری گمرکی برای برخی اسناد
نیاز به بسته‌بندی مقاوم در مسیرهای طولانی
قیمت‌محوری شدید خریداران افغان

به همین دلیل است که کیفیت ظاهری و بسته‌بندی برای این کشور بسیار مهم‌تر از حتی کشورهای اروپایی است.
یک رول آسیب‌دیده می‌تواند باعث اعتراض خریدار شود، درحالی‌که در اروپا کالا در پالت و کانتینر محافظت‌شده قرار می‌گیرد.

۱.۵ نتیجه‌گیری صادرات به افغانستان

این کشور یکی از بزرگ‌ترین و پرسودترین بازارهای صادراتی ایران برای ایزوگام باقی مانده است.
تداوم همکاری با تجار افغانستانی نیازمند:

کیفیت واقعی
بسته‌بندی منظم
تحویل سریع
قیمت منصفانه

و شرکت حفاظ‌بام هر چهار مورد را به شکل کامل ارائه می‌دهد.

پاکستان دومین مقصد مهم صادرات ایزوگام ایران است.
بازار این کشور در سال‌های اخیر رشد زیادی داشته و ایرانی‌ها به‌دلیل کیفیت بالا و قیمت مناسب ایزوگام، رقیب اصلی محصولات هندی و چینی در پاکستان شده‌اند.

نواحی جنوبی پاکستان مانند:

کراچی
حیدرآباد
گوجرات
کویته
لاهور

در طول تابستان با گرمای شدید روبه‌رو هستند.
این مسئله نیاز به عایق رطوبتی قدرتمند را افزایش می‌دهد.

۲.۱ چرا پاکستان بازار مهمی برای صادرات ایزوگام است؟

دلایل زیادی وجود دارد:

۱. جمعیت بسیار زیاد

پاکستان بیش از ۲۳۰ میلیون نفر جمعیت دارد.
به‌همین دلیل ساخت‌وساز در آن متوقف نمی‌شود.

۲. آب‌وهوای گرم و مرطوب

ایزوگام‌های APP در این کشور عملکرد عالی دارند.

۳. نزدیکی جغرافیایی با ایران

مرزهای مشترک مانند میرجاوه و ریمدان صادرات را ساده می‌کنند.

۴. هزینه حمل پایین

برخلاف صادرات به امارات یا قطر، حمل به پاکستان زمینی و ارزان است.

۵. نیاز گسترده ساختمان‌سازی شهری و روستایی

بسیاری از شهرهای پاکستان رشد سریع و ساخت‌وساز گسترده دارند.

۲.۲ بهترین مرزهای صادرات ایزوگام به پاکستان

سه مرز فعال برای صادرات ایزوگام به پاکستان وجود دارد:

✔ مرز میرجاوه (زاهدان ↔ کویته)

نزدیک‌ترین مسیر به پروژه‌های ساختمانی بلوچستان و کویته.

✔ مرز ریمدان (چابهار ↔ گوادر)

مهم برای صادرات به جنوب و بندر گوادر.

✔ مرز پیشین

مناسب برای صادرات به شهرهای داخلی پاکستان.

۲.۳ نوع ایزوگام مناسب برای پاکستان

پاکستان دارای آب‌وهوای یکدست نیست:

جنوب بسیار گرم و مرطوب
شمال خنک‌تر
شرق و غرب خشک و بیابانی

پس نوع ایزوگامی که برای این کشور انتخاب می‌شود باید:

در برابر گرما و آفتاب مقاومت بالایی داشته باشد
در برابر باران‌های موسمی نفوذناپذیر باشد
انعطاف‌پذیری عالی در گرما داشته باشد
در مناطق سرد شمال پاکستان مقاوم باشد

بهترین گزینه‌ها:

ایزوگام APP (پلیمری)
ایزوگام دولایه با روکش فویل ضخیم
ایزوگام حفاظ‌بام ملکی
ایزوگام مرجان دلیجان صادراتی

این‌ها در پاکستان بهترین نتیجه را دارد.

۲.۴ رقبا در بازار پاکستان

بزرگ‌ترین رقبا:

تولیدکنندگان داخلی پاکستان
ایزوگام هندی
ایزوگام چینی

اما محصولات ایرانی به‌خصوص حفاظ‌بام دو مزیت دارد:

دوام و چسبندگی بیشتر از نمونه‌های هندی
قیمت مناسب‌تر از نمونه‌های چینی

بنابراین ایران در این بازار در موقعیت بسیار مطلوبی قرار دارد.

۲.۵ چالش‌های صادرات ایزوگام به پاکستان

با وجود فرصت‌ها، چالش‌هایی نیز وجود دارد:

مسیرهای طولانی و گاهی خطرناک
حساسیت بسته‌بندی
نوسان نرخ ارز پاکستان (روپیه)
سختگیری برخی گمرک‌ها

اما شرکت‌هایی که تجربه صادرات مکرر دارند (مثل حفاظ‌بام)،
این مسیر را تسلط دارند و با مشکلات آشنا هستند.

۲.۶ جمع‌بندی صادرات به پاکستان

پاکستان یک بازار پایدار، بزرگ و رو به رشد برای صادرات ایزوگام است.
اگر محصول مناسب شرایط اقلیمی این کشور انتخاب شود،
این بازار می‌تواند منبع درآمدی ثابت برای سال‌های طولانی باشد.

صادرات ایزوگام به عراق، ترکیه و کشورهای خلیج فارس

صادرات ایزوگام به عراق

عراق از نظر حجم واردات ایزوگام، یکی از سه مقصد اصلی صادرات ایران است.
به‌دلیل نقشه اقلیمی و شرایط آب‌وهوایی متنوع عراق، ایزوگام ایرانی به‌ویژه نوع پلیمری APP، در این کشور شهرت بسیار بالایی دارد.

شهرهای مختلف عراق مانند:

بغداد
نجف
کربلا
بصره
موصل
اربیل
سلیمانیه

هر کدام شرایط متفاوتی دارند ولی در همه آن‌ها ایزوگام ایرانی اولین انتخاب است.

۳.۱ چرا عراق برای ایران بازار حیاتی است؟

الف) حجم بالای ساخت‌وساز

عراق پس از سال‌ها جنگ و فرسایش زیرساخت‌ها، در حال بازسازی گسترده است.
صدها پروژه عمرانی بزرگ:

بیمارستان
دانشگاه
مراکز اداری
ساختمان‌های تجاری
برج‌های مسکونی

نیاز دائمی به عایق رطوبتی دارند.

ب) نبود تولیدکنندگان قدرتمند داخلی

کارگاه‌های عراقی قادر به تولید ایزوگام با کیفیت ایرانی نیستند.

ج) اعتماد بسیار بالا به برندهای ایرانی

ایزوگام‌های ایرانی در عراق یک برند شناخته‌شده هستند؛
بسیاری از مشتریان حتی نام برندهای بزرگ دلیجان مثل مرجان، بام‌گستر، سراپوش و حفاظ‌بام ملکی را از قبل می‌شناسند.

د) مسیر حمل بسیار آسان

از مرز:

مهران
شلمچه
خسروی
پرویزخان
باشماق
تمرچین

روزانه ده‌ها تریلی به عراق می‌رود.

۳.۲ بهترین نوع ایزوگام برای اقلیم عراق

عراق از نظر آب‌وهوا چند منطقه دارد:

جنوب عراق (بصره): بسیار گرم
مرکز (بغداد، کربلا): گرم + رطوبت متوسط
شمال (کردستان): سردسیر

به همین دلیل، نوع ایزوگام صادراتی باید دقیق انتخاب شود.

مناسب برای جنوب عراق:

ایزوگام APP (پلیمری قوی) با روکش فویل ضخیم

مناسب برای مرکز عراق:

ایزوگام پلیمری ۵ میلی‌متر — بسیار پرمصرف

مناسب برای شمال عراق:

ایزوگام SBS (سردسیر) یا ایزوگام دولایه مرغوب

محصولاتی مثل:

ایزوگام حفاظ‌بام ملکی
ایزوگام مرجان صادراتی
ایزوگام عایق گستر شرق

در عراق بیشترین مصرف را دارند.

۳.۳ بارگیری و حمل به عراق

مسیر عراق معمولاً نسبت به افغانستان یا پاکستان کم‌خطرتر و باکیفیت‌تر است.
اما به‌خاطر گرمای شدید عراق، رول‌ها باید حتماً:

کاملاً فشرده بارگیری شوند
در کامیون چادر یا اتاق‌دار قرار گیرند
رول‌ها در تماس شدید با سقف فلزی گرم قرار نگیرند

۳.۴ چالش‌های صادرات به عراق

نوسانات قیمت دینار
شلوغی گمرک در روزهای خاص
نیاز به برخی تاییدیه‌های محلی در اقلیم کردستان
افزایش قیمت حمل در فصل زیارتی نجف و کربلا

اما با مدیریت صحیح و همکاری با صادرکننده معتبر مثل حفاظ‌بام،
این چالش‌ها کاملاً قابل کنترل است.

ترکیه یکی از سخت‌ترین بازارهای منطقه برای صادرات مصالح ساختمانی است.
اما اگر ایزوگامی با کیفیت و استاندارد بالا ارائه شود،
ترکیه می‌تواند به یک مقصد فوق‌العاده پرسود تبدیل شود.

۴.1 چرا صادرات ایزوگام به ترکیه اهمیت دارد؟

این کشور استانداردهای اروپایی دارد
مشتریان ترکیه دقیق، سختگیر و آشنا به کیفیت هستند
قیمت ایزوگام ایران نسبت به ایزوگام ترکیه پایین‌تر است
مسیر زمینی از مرز بازرگان، رازی و سرو بسیار فعال است
پروژه‌های ساختمانی ترکیه گسترده و بزرگ هستند

ترکیه همچنین صادرکننده مسکن و پیمانکار عمرانی در سراسر جهان است؛
این یعنی اگر محصول ایرانی را قبول کند،
می‌تواند آن را در پروژه‌های خود در خارج از ترکیه نیز مصرف کند.

۴.۲ چه نوع ایزوگامی مناسب ترکیه است؟

برای ترکیه، کیفیت باید در بالاترین سطح ممکن باشد:

ایزوگام پلیمری خالص (APP)
وزن بالای ۵۰ کیلوگرم
ضخامت ۵ میلی‌متر دقیق
روکش فویل مقاوم در برابر UV
تست انعطاف‌پذیری در سرما
چسبندگی بسیار بالا

محصولاتی مثل:

ایزوگام حفاظ‌بام ملکی
ایزوگام شرق سوپر صادراتی

برای ترکیه مناسب و قابل رقابت هستند.

۴.۳ چالش‌های صادرات به ترکیه

نیاز به استاندارد CE
سختگیری برای کنترل کیفیت در گمرک
هزینه بالای حمل‌ونقل
الزام به بسته‌بندی بسیار تمیز و دقیق

با این حال اگر محصول استاندارد ارائه شود،
مارکت ترکیه بسیار پرسود و بلندمدت است.

امارات یکی از مهم‌ترین مراکز ترانزیت در خاورمیانه است.
ایزوگامی که وارد امارات شود، می‌تواند به کشورهای دیگری مثل:

عربستان
قطر
عمان
کویت
بحرین
آفریقا
هند

نیز دوباره صادر شود.

۵.۱ چرا امارات مقصد ارزشمند صادرات ایزوگام است؟

دبی و شارجه مراکز بزرگ پخش مصالح هستند
کیفیت ایزوگام ایرانی در امارات پذیرفته شده
هزینه حمل دریایی مقرون‌به‌صرفه است
بازار پروژه‌های ساختمانی دائماً فعال است
مشتریان کیفیت‌محور هستند؛ کالاهای ضعیف را نمی‌خرند

۵.۲ چه نوع ایزوگامی به امارات صادر می‌شود؟

امارات یکی از گرم‌ترین کشورهای جهان است.
در دبی، دمای پشت‌بام‌ها گاهی به ۸۰ درجه می‌رسد.

پس ایزوگام صادراتی باید:

تحمل گرما بیش از ۱۱۰ درجه داشته باشد
ضخامت واقعی ۵ میلی‌متر
وزن نزدیک به ۵۰ کیلوگرم
پلی‌استر مسلح قوی
فویل آلومینیوم ضخیم

ایزوگام‌های صادراتی حفاظ‌بام برای این کشور ایدئال هستند.

قطر بازار کوچکی دارد اما بسیار پول‌ساز است.
چون اکثر پروژه‌های ساختمانی در این کشور:

پروژه‌های لوکس
برج‌سازی
ورزشگاه‌سازی
سازه‌های ساحلی

هستند و نیاز به ایزوگام درجه‌یک دارند.

نوع ایزوگام مناسب قطر:

پلیمری APP
فویل ضخیم
مقاوم UV
تحمل دماهای بالای ۱۱۰ درجه
انعطاف‌پذیری عالی

عمان، برخلاف امارات و قطر،
بازاری بسیار آرام، پایدار و با ثبات قیمتی دارد.

سطح ساخت‌وساز در این کشور رو به رشد است.
و از آنجا که عمان کشوری ساحلی با رطوبت زیاد است،
ایزوگام استاندارد اهمیت بسیار بالایی دارد.

محصول مناسب برای عمان:

ایزوگام فویل‌دار صادراتی
ضخامت ۵ میلی‌متر
پلیمری قوی
مقاومت عالی در برابر نمک دریا

کویت یکی از ثروتمندترین کشورهای منطقه است
و پروژه‌های آن کیفیت‌محور است.
ایزوگام صادراتی ایران اگر استاندارد واقعی داشته باشد،
به‌راحتی در کویت پذیرفته می‌شود.

کویت به‌دلیل گرمای شدید تابستان،
نیاز به ایزوگام قدرتمندی دارد که دچار چکه، ترک یا ذوب نشود.

ایزوگام حفاظ‌بام ملکی
ایزوگام عایق‌گستر شرق

بهترین گزینه‌ها هستند.

صادرات ایزوگام به آسیای مرکزی، قفقاز، اروپا و آفریقا

ایران با کشورهای آسیای مرکزی مرز زمینی، ریلی و فرهنگی دارد؛
و همین ارتباط نزدیک باعث شده صادرات ایزوگام به این کشورها در سال‌های اخیر رشد چشمگیری داشته باشد.
کشورهای این منطقه شامل:

ترکمنستان
قزاقستان
تاجیکستان
قرقیزستان
ازبکستان
آذربایجان (در مرز مشترک با ایران)
ارمنستان

ویژگی مشترک اکثر این کشورها، زمستان‌های بسیار سرد و تابستان‌های نسبتاً گرم است.
این موضوع نیاز به ایزوگامی با انعطاف‌پذیری بالا را ایجاد می‌کند.

🇹🇲 ۹.۱ صادرات ایزوگام به ترکمنستان

ترکمنستان به‌دلیل روابط نزدیک اقتصادی با ایران، همیشه یکی از بازارهای جذاب برای صادرات ایزوگام بوده است.
این کشور زمستان‌های بسیار سرد دارد و در برخی مناطق دما به زیر -۲۰ درجه می‌رسد.

چه نوع ایزوگامی مناسب ترکمنستان است؟

ایزوگام SBS (مقاوم سرما)
ایزوگام APP دولایه با ضخامت ۵ میلی‌متر
ایزوگام بدون فویل برای زیرکار و سازه‌های صنعتی

حمل‌ونقل و مرزها

ایزوگام به ترکمنستان از مرزهای:

سرخس
لطف‌آباد
باجگیران

قابله حمل است.
در بسیاری از سفارشات، حمل ریلی نیز انجام می‌شود.

🇰🇿 ۹.۲ صادرات ایزوگام به قزاقستان

قزاقستان کشوری بسیار سردسیر است و یکی از بزرگ‌ترین بازارها برای ایزوگام‌های باکیفیت ایرانی به‌شمار می‌رود.

چالش‌های صادرات به قزاقستان

مسیر حمل طولانی
دمای بسیار پایین در برخی ماه‌ها
نیاز به بسته‌بندی فوق‌العاده حرفه‌ای

با این وجود، به‌دلیل کمبود تولیدکنندگان داخلی، بازار قزاقستان همیشه به واردات وابسته بوده است.

نوع ایزوگام مورد نیاز قزاقستان

ایزوگام SBS (انعطاف در دمای زیر -۱۰)
ایزوگام پلیمری دولایه
ایزوگام پشت‌بامی فویل‌دار مقاوم UV

🇹🇯 ۹.۳ صادرات ایزوگام به تاجیکستان

بخشی از بازار تاجیکستان از طریق ازبکستان تأمین می‌شود و بخشی نیز مستقیم از ایران.
این کشور به‌دلیل بافت کوهستانی و اقلیم سرد، دقیقاً مانند افغانستان نیاز به ایزوگامی دارد که:

در سرما ترک نخورد
انعطاف‌پذیری عالی داشته باشد
وزن بالا داشته باشد

ایزوگام حفاظ‌بام ملکی یکی از بهترین انتخاب‌ها برای این بازار است.

🇰🇬 ۹.۴ صادرات ایزوگام به قرقیزستان

بازاری کوچک اما رو به رشد است.
تجار قرقیزستان معمولاً محصولات ساختمانی خود را از ایران و چین وارد می‌کنند.

ویژگی خاص این کشور:

زمستان بسیار سرد
بارش زیاد
رطوبت بالا در برخی مناطق

بنابراین ایزوگام مناسب باید:

تحمل سرما
مقاومت در برابر یخ‌زدگی
ضخامت واقعی

داشته باشد.

این منطقه به ایران نزدیک است و ارتباط تجاری قوی وجود دارد.

🇦🇿 ۱۰.۱ صادرات ایزوگام به آذربایجان

آذربایجان اقتصادی قوی و بازار واحد دارد.
پروژه‌های بزرگ ساختمانی در باکو و شهرهای دیگر انجام می‌شود.

نقاط قوت این بازار برای ایران

مسیرهای حمل آسان
نزدیکی فرهنگی
شناخت مثبت نسبت به تولیدات ایرانی

نوع ایزوگام مناسب آذربایجان

ایزوگام APP ممتاز
ضخامت ۴.۵ تا ۵ میلی‌متر
ایزوگام پشت‌بامی فویل‌دار با مقاومت UV بالا

🇦🇲 ۱۰.۲ صادرات ایزوگام به ارمنستان

ارمنستان کشوری کوهستانی و سردسیر است.
بنابراین ایزوگام مورد استفاده در این کشور باید:

انعطاف بالا
مقاومت سرما
وزن استاندارد

داشته باشد.

به‌خصوص برای پروژه‌های مسکونی، ایزوگام حفاظ‌بام ملکی بسیار مناسب است.

در سال‌های اخیر، چند کشور آفریقایی واردات مصالح ساختمانی از ایران را افزایش داده‌اند.
این کشورها به دلیل رشد سریع ساخت‌وساز و اقلیم گرم، به ایزوگام‌های مقاوم در برابر UV و رطوبت نیاز دارند.

🇰🇪 ۱۱.۱ صادرات ایزوگام به کنیا

کنیا یکی از دروازه‌های تجاری شرق آفریقاست.
بندر مومباسا امکان انتقال محموله‌ها به کشورهای دیگر را نیز فراهم می‌کند.

نوع ایزوگام مناسب کنیا

ایزوگام پلیمری APP
ایزوگام فویل‌دار مقاوم UV
ایزوگام دولایه ضد رطوبت

چالش‌های صادرات به کنیا

حمل دریایی طولانی
رطوبت شدید
ضرورت پالت‌بندی کاملاً حرفه‌ای

🇹🇿 ۱۱.۲ صادرات ایزوگام به تانزانیا

یکی از کشورهای ساحلی شرق آفریقا.
این کشور با رشد ساخت‌وساز همراه بوده و نیاز مستمر به عایق‌بندی دارد.

بندر دارالسلام مقصد اصلی محموله‌های صادراتی است.

پیشنهاد برای تانزانیا

ایزوگام فویل‌دار ۵ میلی‌متر
ایزوگام APP مرغوب
بسته‌بندی چندلایه برای رطوبت شدید

🇸🇴 ۱۱.۳ صادرات ایزوگام به سومالی

بازار کوچک اما در حال رشد.
پروژه‌های شهری، دولتی و کمک‌های بین‌المللی نیاز به ایزوگام دارند.

ایزوگام صادراتی به سومالی باید:

در برابر آب و رطوبت شدید مقاوم باشد
از فویل آلومینیوم ضخیم بهره ببرد
وزن استاندارد ۴۵ تا ۵۰ کیلوگرم داشته باشد

اروپا بازار آسانی نیست؛
اما اگر استاندارد CE و کیفیت واقعی داشته باشید،
می‌توانید به برخی کشورها صادرات داشته باشید.

کشورهای مناسب:

گرجستان
روسیه (در برخی دوره‌ها)
شرق اروپا
ترکیه (پله ورود به اروپا)

الزامات اصلی:

استاندارد CE
بسته‌بندی حرفه‌ای
پالت‌بندی تمیز
تست‌های آزمایشگاهی

صادرات به اروپا معمولاً از مسیر ترکیه انجام می‌شود.

کشورهای ساحلی مانند:

امارات
قطر
عمان
کویت
بحرین

نیاز به قوی‌ترین نوع ایزوگام دارند؛
چون:

تابش خورشید شدید است
رطوبت زیاد است
سازه‌ها اغلب لوکس و حساس هستند

ایزوگام صادراتی به این کشورها باید:

مقاومت حرارتی فوق‌العاده
چسبندگی بالا
دوام طولانی
فویل ضخیم

داشته باشد.

جمع‌بندی

صادرات ایزوگام یکی از معدود حوزه‌هایی است که ایران در آن یک مزیت رقابتی واقعی، پایدار و بلندمدت دارد.
دلایل این مزیت:

کیفیت بالای قیر پالایشگاهی ایران
تجربه و سابقه طولانی کارخانه‌های ایرانی
قیمت مناسب‌تر نسبت به ترکیه و عربستان
تنوع محصول و امکان تولید سفارشی
دسترسی آسان به مسیرهای زمینی و دریایی
شناخت و اعتماد تجار منطقه به برندهای ایرانی

ایزوگام ایرانی تنها یک کالا نیست؛
برای بسیاری از کشورها، یک استاندارد و یک برند منطقه‌ای محسوب می‌شود.

از افغانستان و پاکستان گرفته تا عراق و ترکیه، و از امارات و عمان تا کنیا و قزاقستان،
بازارهای مختلفی وجود دارند که ایزوگام ایران را به‌عنوان «انتخاب اول» ترجیح می‌دهند.

در تحلیل کلی بازارهای جهانی، پنج ویژگی مهم باعث برتری ایزوگام ایرانی شده است:

۱. دوام بالا و مقاومت در اقلیم‌های مختلف

ایزوگام‌های پلیمری صادراتی ایران—خصوصاً تولیدات حفاظ‌بام—در برابر:

گرمای شدید (۱۱۰+ درجه)
سرمای زیر صفر
رطوبت بالا
باران‌های موسمی
UV شدید

مقاومت بسیار بالایی دارند.

به‌همین دلیل است که در کشورهایی مثل امارات، قطر، عمان و کنیا،
ایزوگام ایرانی انتخاب اول پروژه‌های ساختمانی است.

۲. قیمت مناسب با توجه به کیفیت

در مقایسه با:

ایزوگام ترکیه
ایزوگام عربستان
ایزوگام هندی
ایزوگام چینی

محصول ایرانی کیفیت بالاتر و قیمت کمتر دارد. این یک مزیت کم‌نظیر است.

۳. تطبیق‌پذیری با استاندارد بازارهای جهانی

ایزوگام صادراتی ایران می‌تواند مطابق استانداردهای زیر تولید شود:

استاندارد ملی ایران
CE اروپا
ISO سیستم کیفیت
گواهی استاندارد اجباری برای کشورهای هدف

این یعنی مشتری‌های خارجی با خیال راحت خرید می‌کنند.

۴. سابقه و اعتماد بلندمدت

سال‌هاست تجار منطقه با برندهای ایرانی کار می‌کنند.
برندهایی مانند:

حفاظ‌بام ملکی
عایق‌گستر شرق
مرجان دلیجان
بام‌گستر تهران

نه‌فقط در ایران، بلکه در کشورهای همسایه نام‌های معتبر بازار هستند.

۵. امکان تولید سفارشی برای هر کشور

کشورهای مختلف شرایط آب‌وهوایی متفاوت دارند.
ایران می‌تواند ایزوگام مناسب:

کشور گرم
کشور مرطوب
کشور ساحلی
کشور سردسیر
کشور بیابانی

تولید کند.
این انعطاف‌پذیری، قدرت رقابتی ایران را بیشتر می‌کند.

🇦🇫 افغانستان

بازار بزرگ و پایدار.
بهترین نوع: پلیمری APP و ایزوگام حفاظ‌بام ملکی.

🇵🇰 پاکستان

بازار رو به رشد.
بهترین نوع: فویل‌دار ضخیم، مقاوم گرما.

🇮🇶 عراق

بازار عظیم با تقاضای دائمی.
بهترین نوع: APP در جنوب، SBS در شمال.

🇹🇷 ترکیه

بازار سختگیر اما پرسود.
نیازمند کیفیت ممتاز و استاندارد CE.

🇦🇪 🇶🇦 🇴🇲 🇰🇼

امارات، قطر، عمان، کویت
بازارهای لوکس منطقه.
نیازمند ایزوگام با بالاترین مقاومت حرارتی و UV.

🌐 آسیای مرکزی (CIS)

ترکمنستان، تاجیکستان، قزاقستان
بازارهای سردسیر.
نیازمند ایزوگام SBS با انعطاف بالا.

🌍 آفریقا

کنیا، تانزانیا، سومالی
بازارهای گرم و رطوبتی.
نیازمند ایزوگام فویل‌دار مقاوم در برابر UV.

ایزوگام هرچقدر هم باکیفیت باشد،
اگر در مسیر حمل آسیب ببیند،
مشتری دیگر خرید نمی‌کند.

بسته‌بندی استاندارد شامل:

نایلون ضخیم
لیبل کامل
پالت‌بندی برای حمل دریایی
تسمه‌کشی
بارگیری فشرده و اصولی

است.

شرکت حفاظ‌بام در تمامی محموله‌های صادراتی،
این استانداردها را رعایت می‌کند.

در طول این مقاله، بارها دربارهٔ کیفیت ایزوگام صادراتی صحبت کردیم.
اما مهم‌تر از کیفیت محصول، تجربه عملی در صادرات است.
حفاظ‌بام علاوه بر تولید محصول ممتاز،
یک مزیت بزرگ دیگر هم دارد: